成都物流公司,戰(zhàn)略解析：抖音電商，該如何謀局物流？
| 抖音是一家什么公司?短視頻平臺，充分挖掘“人性”的一家互聯(lián)網(wǎng)科技平臺公司。當前階段，“帶貨”將逐步成為其主要變現(xiàn)模式。 抖音電商的定位，很明確，那就是“興趣電商”，但抖音電商不僅僅是電商這么簡單的事情。 1、首先，看一下什么是“興趣電商”。 興趣電商即一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質(zhì)的電商。 傳統(tǒng)的電商模式是“客戶有需求后，主動搜索貨物，然后下單購買”，而“興趣電商”是“與客戶進行社交互動后，主動推薦購物”的方式，它與傳統(tǒng)電商模式具有本質(zhì)性的差異，傳統(tǒng)電商是消費者具有主動，興趣電商是兼具主動性與被動型屬性。 抖音有良好的內(nèi)容生態(tài)，眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，多元化用戶和較為成熟的興趣推薦技術(shù)，有很大機會做好興趣電商。興趣電商的核心是“主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求”。 興趣電商其實有點像逛街。早期大眾消費時代，大家是需要什么買什么;后來大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買。 興趣電商更為可怕的是“用戶的興趣也是可以通過短視頻推薦進行培養(yǎng)”，這將會成為抖音搶占用戶時間的重要手段。 興趣電商對整個電商生態(tài)有很大價值，會有越來越多的從業(yè)者轉(zhuǎn)向興趣電商。對于消費者而言，興趣電商能滿足其潛在的購物需求，幫助其發(fā)掘新的商品服務(wù)，進而提升生活品質(zhì);對商家而言，能更精準找到自己的消費者，更多被激發(fā)出的消費需求會帶來更大的市場和機會。 在興趣與推薦進行完全匹配的情況，電商與購物行為的主動性與被動性之間就會形成有效的轉(zhuǎn)化，從而最終完美的使得直播與客戶融為一體! 2、在了解興趣電商物流狀況之前，了解一下“直播帶貨”的現(xiàn)狀。 當前的直播帶貨主要有三種方式，分別是“個人直播與廠家合作、廠家直播售貨、MCN專業(yè)性直播帶貨團隊”： 個人直播與廠家合作：即“熱度主播推薦廠家商品，進行流量變現(xiàn)的方式”; 廠家直播售貨：通過直播平臺，跳過中間商(商城、代理商等)直接將代理商拿貨價格出售給客戶。這種模式的特征就是“價格便宜，卻又能同時保留住利潤”，但是大多數(shù)參與的廠家是小眾化、質(zhì)量可靠額品牌，當然也有為大廠代工的一些能夠有自己獨立品牌的廠家不過數(shù)量不多; MCN專業(yè)性直播帶貨團隊：主要是指專業(yè)做直播帶貨市場的團隊，其根本性的模式依然是中間商模式。這種模式的特性主要還是通過各種營銷引流合作等方式，占據(jù)直播帶貨頭部區(qū)域;具有大量關(guān)注客戶人群;具有專業(yè)的供應(yīng)商團隊，當然，必須要看到還沒有幾個這樣的團隊出現(xiàn)，大多數(shù)主要還是為了營造較高的人氣從而吸引廠商，毫不夸張的說，當前能夠深入了解供應(yīng)鏈及模式本質(zhì)的，羅永浩同學(xué)還是算比較明白的;最后就是，從盈利模式主要還是規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟模式的情況來看，專業(yè)性直播帶貨團隊的本質(zhì)為代理商(中間商)低價拿貨，加價售出。 通過對以上模式的分析，我們必須要看到“興趣并不會天然的轉(zhuǎn)化成為購物行為”，興趣本身是個人的一種對人和事物的愛好而已，它和購物之間并不具有天然的、直接的聯(lián)系，說它們二者之間沒有十萬八千里也差不多，興趣只不過是購物前湊的一小步而已，它更多地只是單純的“有興趣、有意識”。 真正意義上的興趣電商其實還是要落實到“電商”的實質(zhì)上來。從“興趣”到“購物”的行為，必然是要遵循“AIMDIA”六大節(jié)奏。無論是傳統(tǒng)的營銷理論還是“需求、觸點、信任”的營銷三要素，都要求我們尊重規(guī)律。 |
